questions d'entrevue de vente

Tout en ayant une entrevue pour un emploi dans la vente, vous visez Г  vous vendre Г  l'autoritГ© embauche. Entretiens de vente sont parmi les plus difficiles et exigeantes parce que vous ГЄtes jugГ© sur plus de votre rГ©ponse aux questions.

GГ©nГ©ralement, toutes vos rГ©ponses doivent ГЄtre liГ©s Г  vos rГ©alisations dans le domaine des ventes. En fin de compte, vous devez Г©tablir votre valeur de sorte que la sociГ©tГ© comprend comment vous pouvez les aider. La chose la plus importante dans un entretien de vente est de prouver comment vous pouvez amГ©liorer les ventes.

7 plus courantes vente Interview Questions et rГ©ponses

1

Q: Quelles sont les compГ©tences sont les plus importants pour les ventes?

Les ventes ne sont pas pour tout le monde. La bonne attitude et certaines capacitГ©s sont nГ©cessaires Г  cette position. Pendant l'entrevue, vos compГ©tences de vente seront jugГ©s avec votre capacitГ© Г  conclure une affaire.

Une bonne rГ©ponse Г  cette question est peut-ГЄtre le long des lignes, "les compГ©tences les plus importantes sont la capacitГ© Г  reconnaГ®tre les indices verbaux et non verbaux, et adapter les stratГ©gies d'impressionner l'acheteur potentiel."

2

Q: Quels sont les aspects de la vente ne vous dГ©plaГ®t?

Les traits nГ©gatifs sont toujours dГ©licat. Soyez prudent, car cela est une position que vous postulez, de sorte que vous ne voulez pas ГЄtre trop critique.

Une rГ©ponse efficace Г  cette question est, «la marche loin d'une vente particuliГЁre, sachant que la perspective aurait bГ©nГ©ficiГ© de notre solution".

Cette rГ©ponse montre votre comprГ©hension de la notion de lГўcher, la marche loin d'une situation indГ©sirable. AprГЁs tout, les ventes est de savoir quand pousser et quand reculer.

3

Q: Selon vous, quelles sont les compГ©tences clГ©s nГ©cessaires Г  ...?

Une des questions les plus frГ©quentes lors d'une entrevue de vente est de savoir comment vous affichez des compГ©tences particuliГЁres, des aspects ou des techniques de vente. Questions pourraient ГЄtre liГ©s Г  une multitude d'aspects et de situations.

Les meilleures réponses à ces questions se concentrent sur la réponse aux préoccupations de l'acheteur. Essayez de répondre en fonction de la façon dont le produit sera bénéfique pour le client.

4

Q: Comment ГЄtes-vous bon Г  faire des appels Г  froid?

Lors d'une interview, toute question relative Г  l'inconfort doit ГЄtre rГ©pondu avec un nГ©gatif retentissant. Vous ne devriez pas ГЄtre mal Г  l'aise sur tout aspect de l'JOB- potentiel sinon la position est pas pour vous.

5

Q: Comment gГ©rez-vous le rejet?

Si vous n'ГЄtes pas mieux Г  faire face aux rejets, puis les ventes ne sont pas les fi6eld pour vous. Vous avez Г  minimiser la quantitГ© de rejet vous affecte. Gardez Г  l'esprit que ne pas ГЄtre malhonnГЄte si.

La meilleure réponse est de mettre l'accent sur la façon dont vous vous déplacez sur de telles situations et comment vous traitez avec le rejet comme, "Je choisis de se concentrer sur la prochaine perspective." Essayez de vous concentrer votre réponse sur ces points.

6

Q: Qu'est-ce qui vous pousse Г  travailler dans les ventes?

Ce serait une erreur fatale de rГ©pondre comme "Parce que je l'aime", ou "Parce qu'il paie beaucoup d'argent". Ces rГ©ponses ne feraient rien pour vous diffГ©rencier diffГ©rencier des autres candidats.

Ceci est une question oГ№ votre historique des ventes entrera en jeu. Commencez avec lorsque votre passion pour la vente a commencГ© et se dГ©velopper avec des exemples. Attachez ce avec votre dГ©sir de travailler dans la vente et le relier Г  votre lecteur personnel. Ceci est sГ»r de faire les employeurs prennent note.

7

Q: Quelle est votre motivation pour vendre?

Cette question vous donne l'occasion parfaite pour mettre en valeur vos attributs positifs en tant que reprГ©sentant des ventes. Soyez conscient de donner des rГ©ponses claires et concises sur une base rГ©elle. Ceci est une question relative Г  votre personnalitГ©, donc creuser profondГ©ment avant de rГ©pondre. Vous devez savoir si vous ГЄtes motivГ© par des facteurs intrinsГЁques ou extrinsГЁques.

Sales Interview Questions supplГ©mentaires vous pourriez faire face

  • Vends-moi cette pomme / stylo, etc.

  • Est-ce que tout aspect du processus de vente vous faire mal Г  l'aise?

  • Comment vous sentez-vous faire des appels tГ©lГ©phoniques?

  • Avez-vous des difficultГ©s Г  vendre Г  un type particulier de clientГЁle?

  • Donnez-nous quelques exemples tirГ©s de votre expГ©rience de la vente.

  • Quel est l'appel le plus difficile que vous ayez jamais fait?

  • Quel Г©tait le cycle de vente comme dans votre emploi prГ©cГ©dent?

  • Avez-vous rencontrГ© vos objectifs de vente? Si oui, alors combien de fois?

  • DГ©crivez briГЁvement un moment oГ№ vous avez changГ© votre approche de vente.

  • Comment gГ©rez-vous les nГ©gociations ne?

  • Comment jugez-vous que ce soit le temps de laisser un client potentiel aller?

Conseils et mises en garde

Il est important que vous avez suffisamment de pratique rГ©pondant aux questions de l'entrevue de vente prГ©vus. Pratique vous aidera Г  affronter ces questions avec une relative facilitГ©, de la diplomatie et de tact. La meilleure mГ©thode est la pratique Г  haute voix devant le miroir.

Soyez sГ»r d'avoir des questions spГ©cifiques pour les employeurs potentiels. Ces questions devraient ГЄtre liГ©es Г  la description de travail Г  la main. Il est prГ©fГ©rable d'avoir ces questions Г©crites, de sorte que vous ne pas faire une erreur lors de l'entrevue. Les questions pourraient couvrent un large Г©ventail de sujets, mais assurez-vous d'Г©viter de discuter de rГ©munГ©ration et les avantages sociaux Г  l'Г©tape de l'entrevue initiale.

Vous devriez modeler et modifier vos rГ©ponses Г  l'Г©cho de la mission, les objectifs, les produits et services de l'entreprise. Passez un peu de temps et de recherche de l'entreprise en ligne: visitez le site de la sociГ©tГ©. En se livrant Г  cette recherche, vous allez dГ©velopper la clartГ© de la vision et de la mission de l'entreprise.

En outre, vous ne devez ГЄtre conscient des facteurs suivants:

  • En tant que vendeur, vous vous vendez avant de vous vendre un produit.

  • Les gens ont tendance Г  embaucher sur le sentiment de l'intestin, qui cherchent Г  justifier la dГ©cision plus tard.

  • La confiance est votre vente principal Point- gens admirent conviction plus de persuasion.

  • Les ventes sont de comprendre l'Г©lГ©ment humain, que ce sont les gens qui feront la dГ©cision finale.

Remarque: La dГ©cision sur l'opportunitГ© de vous embaucher ou non sera prise dans les 5-10 premiГЁres minutes de l'entrevue. Le temps restant est souvent consacrГ© justifier le raisonnement derriГЁre cette dГ©cision. La premiГЁre impression est donc ce qui va dГ©terminer votre destin, alors assurez-vous de bien se prГ©parer.

Menu