hacks de marketing pour le dГ©marrage en difficultГ©

Croissance piratage est le plus grand "plus facile Г  dire qu'Г  faire" de tous les temps. Tout simplement parce que quelque chose est un "hack" ne rend pas, simple ou plus facile sans souci.

Pourtant, il ya quelque chose Г  dire Г  propos de la puissance brute d'un hack marketing brillant. Lorsque vous tirez un dГ©mГ©nagement hors de marketing rГ©ussie, vous obtenez une poussГ©e incroyable.

Si votre dГ©marrage est en difficultГ©, dГ©sespГ©rГ©e pour essayer quelque chose, alors vous avez trouvГ© l'article qui pourrait ГЄtre la solution Г  vos aspirations.

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Avez marque Г©vangГ©lisation.

Une marque Г©vangГ©liste est une personnalitГ© qui fait passer le mot au sujet d'un produit ou service par le biais de sa rГ©putation personnelle et rГ©seau.

Fondamentalement, son marketing de bouche (WOMM). Dans l'ГЁre du numГ©rique, le marketing du bouche-Г -oreille est ricana contre comme un passГ© dГ©suet, inefficace, et Г  peu prГЁs.

En rГ©alitГ©, le bouche Г  oreille est Г©norme. Et cela fonctionne. Un article de Forbes mot marquГ© marketing de bouche "le mГ©dia social le plus important." Dans une Г©poque dominГ©e par Twitter, Pinterest, et Facebook, le bouche Г  oreille gagne encore du jour.

Recherche Nielsen indique que 92% des consommateurs font confiance recommandations de la famille et des amis sur toute autre forme de publicitГ©.

Ce mot de la bouche chose fonctionne, mais comment peut-on le faire rГ©ellement?

  • Tournez les fans dans Г©vangГ©listes. DГ©velopper une histoire de la marque, et aident les clients Г  acheter en elle. Lorsque les clients ont un lien Г©motionnel Г  une marque, ils se sentent comme si le succГЁs de la marque dГ©pend de leur implication.

    Une marque comme TOMS a tournГ© les clients dans les porte-parole en raison de sa stratГ©gie de redonner. Comme l'a dit Blake Mycoskie, «Toute personne qui porte nos chaussures, devient un agent de commercialisation de nos chaussures."

  • Recrutez un Г©vangГ©liste. Il ya des Г©vangГ©listes pour la location. Vous ne pouvez pas ГЄtre en mesure de payer une rockstar comme Guy Kawasaki, mais vous pouvez prendre une ou deux pages de son livre de jeux.

  • Devenir un Г©vangГ©liste vous-mГЄme. Pour devenir une marque Г  succГЁs Г©vangГ©liste, vous devez dГ©velopper votre marque personnelle. Vous pouvez dГ©velopper votre marque et commercialiser votre produit dans le mГЄme temps. Comme tant de cas avГ©rГ©s, je dГ©couvris la valeur incroyable de la marque personnelle. Je dГ©couvre, par hasard, que d'ГЄtre un blogueur populaire avait fait de moi une marque Г©vangГ©liste. Je pourrais commercialiser des produits en poussant ma marque personnelle. Et voilГ  exactement comment vous pouvez devenir un Г©vangГ©liste pour votre entreprise. DГ©veloppez votre propre marque, et vous aurez rГ©ussi Г  cultiver d'autres marques.

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Lancer un culte.

La plupart des cultes ont des connotations nГ©gatives. Dans le cas des cultes de la marque, il est tout Г  fait positive. Certaines marques sont beaucoup plus que des marques. Ils ont des adeptes qui sont obsessionnels, passionnГ©e, hors de contrГґle, mais diablement bon au marketing. Est-il possible de former un vГ©ritable culte-comme? Absolument. Chaque bon produit rГ©pond Г  un besoin et se connecte avec de vraies personnes. Ces gens ont le potentiel de se passionner pour le produit.

Ce qui importe est que ces gens sont passionnГ©s, dГ©vouГ©s et remplies. Et ils feront la promotion de votre marque, mГЄme si elle les rend malades.

Quels sont quelques exemples de marques de leurs adeptes de culte comme?

  • Harley Davidson - motos

  • Sud-Ouest - une compagnie aГ©rienne

  • Chick-fil-A - une chaГ®ne de restauration rapide qui sert de poulet

  • Oprah - source d'inspiration et parlant informative

  • Ben La crГЁme glacГ©e - Jerry

  • Zappos - chaussures et de vГЄtements

  • Apple - les logiciels, ordinateurs, smartphones, etc.

  • Linux - un systГЁme d'exploitation

  • Starbucks Coffee

  • Ikea - ameublement

Comment ces marques ne attiser le fanatisme dans leur base de clientГЁle? La recherche sans fin de Cult Branding en marques cultes a produit les sept caractГ©ristiques suivantes.

  • La marque doit ГЄtre diffГ©rent. clients cultes sujettes ne sont pas susceptibles de vouloir intГ©grer la conformitГ©.

  • La marque doit prГ©senter courage. Pourquoi? Parce que les membres de la secte doivent possГ©der courage eux-mГЄmes si elles sont de faire partie d'une secte.

  • La marque doit ГЄtre amusant. AprГЁs tout, il est sur un mode de vie, pas seulement un produit.

  • La marque doit Г©couter ses clients. Le client veut se sentir valorisГ©s. Ils achГЁtent en quelque chose. Par consГ©quent, leur voix mГ©rite d'ГЄtre entendue.

  • La marque doit travailler dur pour crГ©er des communautГ©s. Normalement, le culte ne organise pas et forment spontanГ©ment. La marque se doit faciliter l'organisation, ou Г  tout le moins, il devrait communiquer efficacement un slogan, une histoire, un message, et un but.

  • La marque doit ГЄtre ouvert. Cultes, en dГ©pit de leur rГ©putation insulaire, acceptent les nouveaux convertis et dГ©vots.

  • La marque doit promouvoir la libertГ©. Lorsque la marque prГ©sente un sens de la libertГ©, ses clients se sentent habilitГ©s Г  promouvoir la marque avec leur enthousiasme, les idГ©es hors-la-mur, et les actions folles.

Un culte peut ГЄtre la meilleure chose que votre marque peut jamais devenir.

3

Cochez les gens.

Certains des plus explosifs mouvements de marketing de tous les temps sont venus avec une part Г©quitable de la nГ©gativitГ©.

Vous avez probablement entendu des gens dire, "Il n'y a pas une telle chose comme une mauvaise publicitГ©."

L'idГ©e est la suivante: Chaque fois que votre marque prend de la publicitГ©, il est une bonne chose, mГЄme si les nouvelles sur la marque est nГ©gatif.

Une étude Stanford Business mis de cette façon:

La publicitГ© nГ©gative peut augmenter les ventes quand un produit ou une entreprise est relativement inconnu simplement parce qu'il stimule la notoriГ©tГ© du produit.

Le terme clГ© est «relativement inconnu." La technique pourrait ne pas fonctionner pour une marque qui est dГ©jГ  cГ©lГЁbre.

Les auteurs de l'Г©tude, Jonah Berger, Alan Sorensen, et Scott Rasmussen, ont suivi le succГЁs de 240 livres de fiction qui ont Г©tГ© examinГ©s par le New York Times. Tout d'abord, ils ont regardГ© les titres Г©crits par des auteurs Г©tablis. Si un livre a obtenu un avis positif, les ventes ont augmentГ© de 32-52%. Si un livre a obtenu un avis nГ©gatif, les ventes ont chutГ© de 15%.

Les chercheurs ont ensuite analysé les livres qui ont été écrits par des auteurs émergents. Si le livre a reçu un avis négatif, les ventes ont grimpé de 45%. La publicité négative, dans ce cas, était une bonne publicité, dans la mesure qu'il a amélioré les ventes.

Est-ce que ce travail pour les entreprises établies? Un exemple de cette publicité négative est 2009 fiasco de Toyota. Rappels de produits, de lourdes amendes, et les ventes coulissantes créé une tempête parfaite. La prévision était une récession majeure.

Toyota a fait les manchettes pour toutes les mauvaises raisons. Ils se sont effondrГ©s, bien sГ»r, mais pas pour longtemps. L'annГ©e suivante, ils ont affichГ© Г  nouveau des bГ©nГ©fices. De plus, la disposition des consommateurs Г©tait Г  la hausse. Il y avait encore plus de consommateurs en souriant qu'il n'y en avait les sourcils froncГ©s.

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