Les erreurs courantes dans les ventes

Si vous envisagez de monter dans les ventes, ou vous faites un travail de vente, les deux erreurs les plus courantes que vous doivent se dégager. Lisez la suite pour savoir quels sont les deux et comment les éviter.

Partie 1

1

Non Debout Jusqu'à Bullies

Les clients peuvent être des tyrans que les gens peuvent vous travaillez avec ou pour. Je fis l'erreur de ne pas debout pour moi quand je travaillais pour un gestionnaire qui était un tyran. Si il était en désaccord avec une stratégie de vente, il criait et la malédiction. Discussion civile ne faisait pas partie de son maquillage.

Je fus d'abord sans voix quand je entendu son premier élan. Ce qui m'a empêché de me défendre était que mon succès des ventes dépendait de ma relation avec mon manager. Il était à lui si mes offres ont été approuvées ou non.

Cela a duré pendant des mois. Ma mère m'a donné le meilleur conseil. Elle a dit, "La prochaine fois, il hurle, vous devez lui dire que si il ne peut pas

concept Mistake





Est-ce que vous faites une erreur de vente?

parler d'un ton civile, vous ne devez pas écouter. "Quand je suis finalement fait comme elle a suggéré, mon patron a crié,« Vous pouvez revenir quand vous êtes moins émotionnelle! "Je me suis vite répondu,« Je reviendrai quand vous êtes moins émotionnelle. "

Voilà où je me suis arrêté de lui parler et je communiquais avec lui que par écrit. Il cligna des yeux en premier.

Une semaine plus tard, il m'a appelé dans son bureau et a dit, "À propos de la semaine dernière, je suis sûr que vous êtes désolé et que vous voulez présenter des excuses." Je lui ai répondu, "je ne suis pas désolé et je ne l'intention de présenter des excuses." Il a dit, "Eh bien, alors, pouvons-nous oublier?" je l'ai dit, "Bien."

Et ce fut la fin de l'intimidation.







Je fis l'erreur de laisser un intimidateur se comportent mal sans lui faire face. Ne faites pas la même erreur.

2

Ignorant la performance passée Partenaires commerciaux

Mon succès des ventes était dépendante de distributeurs quand je travaillais dans le secteur du pétrole. Mon travail consistait à sélectionner et travailler avec les propriétaires d'entreprise indépendants qui vendre mes produits. Obtenir un contrat avec une grande compagnie pétrolière a été très importante et a donné un distributeur d'un avantage concurrentiel.

De nombreux distributeurs qui voulaient contrats seraient promettre qu'ils vendraient des volumes importants de produits. Peu livré. La leçon que je appris ici était que vous avez à apprendre à choisir les personnes avec qui vous travaillez, qui vous pouvez compter sur de sorte que vous devenez succès.

Je également rapidement appris à aller au-delà des promesses et de savoir comment les distributeurs prévues pour tenir ces promesses. Je regardais les ressources qu'ils avaient et les processus qu'ils avaient mis en place pour atteindre leurs ventes promises. Sauf qu'ils avaient un processus et les ressources, je passé.

Autres vendeurs croyaient que les promesses qu'ils ont entendus. Je n'ai pas. Je savais que ces distributeurs voulaient offrir, mais ils ne seraient pas en mesure de. Une autre leçon apprise est qu'il est une erreur de prendre des décisions d'affaires basées sur des voeux pieux.

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