Les erreurs courantes dans les ventes

Si vous envisagez de monter dans les ventes, ou vous faites un travail de vente, les deux erreurs les plus courantes que vous doivent se dГ©gager. Lisez la suite pour savoir quels sont les deux et comment les Г©viter.

Partie 1

1

Non Debout Jusqu'Г  Bullies

Les clients peuvent ГЄtre des tyrans que les gens peuvent vous travaillez avec ou pour. Je fis l'erreur de ne pas debout pour moi quand je travaillais pour un gestionnaire qui Г©tait un tyran. Si il Г©tait en dГ©saccord avec une stratГ©gie de vente, il criait et la malГ©diction. Discussion civile ne faisait pas partie de son maquillage.

Je fus d'abord sans voix quand je entendu son premier Г©lan. Ce qui m'a empГЄchГ© de me dГ©fendre Г©tait que mon succГЁs des ventes dГ©pendait de ma relation avec mon manager. Il Г©tait Г  lui si mes offres ont Г©tГ© approuvГ©es ou non.

Cela a durГ© pendant des mois. Ma mГЁre m'a donnГ© le meilleur conseil. Elle a dit, "La prochaine fois, il hurle, vous devez lui dire que si il ne peut pas

concept Mistake

Est-ce que vous faites une erreur de vente?

parler d'un ton civile, vous ne devez pas Г©couter. "Quand je suis finalement fait comme elle a suggГ©rГ©, mon patron a criГ©,« Vous pouvez revenir quand vous ГЄtes moins Г©motionnelle! "Je me suis vite rГ©pondu,« Je reviendrai quand vous ГЄtes moins Г©motionnelle. "

VoilГ  oГ№ je me suis arrГЄtГ© de lui parler et je communiquais avec lui que par Г©crit. Il cligna des yeux en premier.

Une semaine plus tard, il m'a appelГ© dans son bureau et a dit, "ГЂ propos de la semaine derniГЁre, je suis sГ»r que vous ГЄtes dГ©solГ© et que vous voulez prГ©senter des excuses." Je lui ai rГ©pondu, "je ne suis pas dГ©solГ© et je ne l'intention de prГ©senter des excuses." Il a dit, "Eh bien, alors, pouvons-nous oublier?" je l'ai dit, "Bien."

Et ce fut la fin de l'intimidation.

Je fis l'erreur de laisser un intimidateur se comportent mal sans lui faire face. Ne faites pas la mГЄme erreur.

2

Ignorant la performance passГ©e Partenaires commerciaux

Mon succГЁs des ventes Г©tait dГ©pendante de distributeurs quand je travaillais dans le secteur du pГ©trole. Mon travail consistait Г  sГ©lectionner et travailler avec les propriГ©taires d'entreprise indГ©pendants qui vendre mes produits. Obtenir un contrat avec une grande compagnie pГ©troliГЁre a Г©tГ© trГЁs importante et a donnГ© un distributeur d'un avantage concurrentiel.

De nombreux distributeurs qui voulaient contrats seraient promettre qu'ils vendraient des volumes importants de produits. Peu livré. La leçon que je appris ici était que vous avez à apprendre à choisir les personnes avec qui vous travaillez, qui vous pouvez compter sur de sorte que vous devenez succès.

Je Г©galement rapidement appris Г  aller au-delГ  des promesses et de savoir comment les distributeurs prГ©vues pour tenir ces promesses. Je regardais les ressources qu'ils avaient et les processus qu'ils avaient mis en place pour atteindre leurs ventes promises. Sauf qu'ils avaient un processus et les ressources, je passГ©.

Autres vendeurs croyaient que les promesses qu'ils ont entendus. Je n'ai pas. Je savais que ces distributeurs voulaient offrir, mais ils ne seraient pas en mesure de. Une autre leçon apprise est qu'il est une erreur de prendre des décisions d'affaires basées sur des voeux pieux.

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